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山西裝飾網2017年度山西省家居人風云榜人物專訪:運城華源店德國菲瑪、得高地板總經理申志嶺

2017-12-26來源:山西裝飾網

記者:您好,申總,我是山西裝飾網記者小武,感謝您百忙之中接受我們采訪。

首先非常恭喜您獲得山西省2017年家居人風云榜總決賽第2名。家居人風云榜在我們這個家居行業是非常有影響力的,位列第二顯然是您個人的能力所在,當然也是對您所領導的企業最大的肯定。

德國菲瑪、得高地板是深受我們廣大裝飾網網友的關注,您作為兩大品牌的領導,在這么多年的發展,您是如何有效領導整個部門發展到現在的成績的?

申總:首先這兩個品牌,第一個是德國菲瑪,德國菲瑪首先它的產品差異化在行業中還是比較明顯的,再加上它的性價比或者價格各方面都是比較合理的,所以說它在整個市場中運營的話,消費者對它的接受度是比較高的,這是其一。其二是得高地板,得高地板畢竟是已經成立了20多年了,第一時間比較長,第二得高地板確實是在整個行業中也是最頂端的木地板,所以說,基本上大家對于得高木地板來說是很容易接受的,現在的消費者對木地板多多少少也有所了解,所以一比較就能夠比較出好與壞,所以木地板在消費者中比較容易接受的。

記者:那這兩個品牌的向上發展都是我們有目共睹的,但是在它這么長時間的發展中,我想也會出現一些比較困難的點,那您面對這些困難是如何有效解決的?

申總:德國菲瑪曾經有過,像木地板的話幾乎上是沒有什么困難的,經營的時間畢竟比較長,像這個德國菲瑪的話畢竟是一個新品牌,2014年才算正式到中國,而當時剛來到運城的時候,有些客戶確實不是理解,因為沒有見過這個東西,不知道這個產品到底是好壞,在當時沒有太多市場的時候是比較困難的,后來無意中在運城比較高端的一個小區,有兩個經常出國的客戶,正好看到這個產品,說在德國見過,然后客戶買后,得到了小區一致好評,現在的話也就好多了。

記者:對,在解決困難中品牌才能有一個更好的發展,但是除了解決困難之外,還有合理的規劃我想也是非常必要的。那在2017年即將過去的這個階段,在明年的話我們的品牌或企業有一個什么樣的奮斗目標?

申總:明年的話,對于菲瑪,首先我想的不是要賺多少錢,或者要回多少成本,這些沒有考慮,因為你要想做好一個品牌,肯定就在一個城市做市場推廣,比如說投入一定的廣告,最關鍵的一點是因為有廠家支持,因為廠家現在也很少做廣告,而把做廣告的錢用在客戶身上,就回饋到老客戶也好,或者開發新客戶也好。明年的計劃就是要提高市場的占有率。

記者:那對您個人而言的話,您在工作上短期的一個規劃是怎樣的?那您又希望咱們企業的員工應該朝著一個什么樣的方向去發展,才能夠更好地去為消費者服務?

申總:這也是我們開會經常談及到的話題。我們的團隊是一個年輕的團隊,基本上都是90后,我認為作為年輕人,你現在考慮的問題不是你現在掙多少錢,而是在這個平臺上你能學到多少東西,能鍛煉自己多少,提高自己多少,超越自己多少,這才是現在的重中之重,這才是我們該有的工作規劃中重要的一部分,因為人在每個階段就應該干不同的事兒。我們現在擁有得高地板和德國菲瑪這兩個平臺包括銷售平臺,在銷售過程中會遇見很多高質量的一些客戶,和他們接觸,然后你看他們怎么來做,他們的言談舉止、溝通能力、表達能力是超乎常人的,所以這也是一個鍛煉自己的機會。我們團隊都是以鍛煉自己為目的,在自身能力提高以后,賺錢或者其他的一些事情是隨之就來了,也就提高了。

記者:好的,非常感謝您,申總。最后我們也希望在您的領導下,這兩個品牌以及您的員工能夠發展得越來越好,取得一個更好的成績。

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